تعداد مشاهده: 66 مشاهده
فرمت فایل دانلودی:.doc
فرمت فایل اصلی: docx
تعداد صفحات: 2
حجم فایل:64 کیلوبایت
| دسته بندی | کارآفرینی |
| بازدید ها | 2202 |
| فرمت فایل | pptx |
| حجم فایل | 1688 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 38 |
تعریف فروش
فروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.
فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است.
تعریف بازار
بازار عبارت است از "محلی برای مبادلات بالقوه“.
اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجود
دارد.
تفاوت فروش و بازاریابی
بازاریابی به مجموعه فرآیندهایی اطلاق می شود که از شناخت نیاز مشتری (حتی قبل از تولید محصول) آغاز شده و به فروش و در نهایت به فعالیتهای پس از فروش ختم می‌گردد، در واقع می توان گفت که فروش بخشی از فعالیتهای بازاریابی است.
در دیدگاههای سنتی، فروش به عنوان پایان ارتباط با مشتری در نظر گرفته می شد حال آنکه در دیدگاههای جدید فروش آغاز یک رابطه با مشتری است. فروش به نوعی می تواند به عنوان فعالیت به ثمر رساننده‌ی بازاریابی محسوب شود
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
به خاطر داشته باشید که شما در اصل باید یک مشاور خوب و حرفه ای باشید نه فقط یک فروشنده.
1-خودت انجام دهنده باشد
3 دیدگاه اساسی در فروش 2-آشنایی با مسائل و مشکلات 3-فروش یعنی انتقال حس در اصل مشتری شما نباید شما را در مقابل خود ببیند بلکه باید شما را در کنار خود حس کند.
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
• طرح سوال :
ترس از نداشتن آن محصول
اشتیاق از داشتن آن محصول
• هدایت موثر انجام دادن:
هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.
توانایی های فروشنده حرفه ای
خصوصیات ظاهری
توانایی های ذاتی
توانایی های اکتسابی
توانایی های احساسی و روانی
1- خصوصیات ظاهری
ظاهر خوب و آراسته
سلامتی بنیه و توانایی عضلانی
نظم و ترتیب
قابلیت انعطاف
وقت شناس
2 – توانایی های ذاتی
توانایی جذب سایرین
خلاقیت
علاقه به کسب درآمد
علاقه به موفقیت
غرور شغلی و حرفه ای
3 – توانایی های اکتسابی
صبر و حوصله
ظرفیت کار سنگین
ریسک پذیری
حافظه قوی
کسب مهارتهای حرفه ای
مرحله برقراری تماس (opening)
قبل از هر چیز هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب مشخص کنید.
بر ترس، شک و ابهامات خود غلبه کنید.
به صدا، حرکات و نحوه صحبت کردن خود دقت کنید.
پشت کار و مداومت داشته باشید و ارتباط با مشتری را قطع نکنید.
از اتلاف وقت و بیهوده گویی اجتناب کنید. زمان را تنظیم کنید.
پیگیری را فراموش نکنید
openingگوش دادن به مشتری
گوش کنید.
لبخند بزنید و علاقه و توجه خود به مشتری را نشان دهید.
زبان بدن را به کار بگیرید و با حرکات سر، چشم، دست و ابروها مفاهیمی مانند موافقت و تاکید را نشان دهید.
سوالات بجا و مناسب مطرح کنید.
یادداشت بردارید.از روی یادداشت ها به بحث ادامه دهید.
پاسخ گویی به اعتراضات Objections
از کلمه اعتراض استفاده نکنید و آن را نیز تکرار نکنید.
با حالت عصبانیت و با احساس خشم به مشتری پاسخ ندهید.
صحبت مشتری را قطع نکنید.
سعی کنید ریشه اعتراض را دقیقا درک و شناسایی کنید.
مسئولیت به عهده بگیرید و فرافکنی نکنید.
ترس های خریدار
ترس از عدم کیفیت یا عدم سلامت محصول
ترس از عدم تطابق محصول با استانداردها
ترس از انجام ندادن تعهدات توسط فروشنده
ترس از قیمت های گران
ترس از فقدان یا ضعف پشتیبانی
ترس از عدم قبول مرجوعی
ترس از کوتاهی عمر و بی دوامی
اخذ سفارش (خاتمه فروش) Order
جلب علاقه مشتری
جلب اعتماد و تعهد مشتری
تمرکز و تکرار F.A.B
رفع موانع فروش
فروش
علائم و زمان خاتمه فروش
وقتی شما مراحل Five OS را انجام داده اید.
وقتی مشتری از شما جلو می افتد و راجع به مراحل بعد از خرید سوال می کند.
وقتی مشتری شروع به ایراد گیری می کند.
وقتی مشتری برای نخریدن بهانه می آورد.
و شما با کلمه مبارک است او را به امضای قرارداد یا رفتن پای صندوق وامیدارد.
مشکلات معمول پس از فروش
تغییر قیمت ها
تاخیر در تحویل
عدم اعتماد کافی به اعتبار مشتری
عدم کفایت آموزش
عدم کفایت دوره تحویل موقت
تکنیکF.A.B.C
معرفی صفات و ویژگی ها (Features)
معرفی مزایا (Advantage)
معرفی منافع (Benefits)
خاتمه فروش (Closing)
تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)
در این تکنیک فروشنده در مقام مواجهه با ایرادات و شکایات نه چندان مهم و عمدتا قابل چشم پوشی، با گشاده رویی و تبسم و تظاهر به نشنیدن اعتراض، ارتباطات و فعالیت های عادی فروش را پی می گیرد.
SELL BENEFITS
منافع را بفروشید
خریداران مایلند خرید کنند نه آنکه به آنها چیزی فروخته شود.
آنها محصول شما را نمی خرند بلکه دستاورد و نتیجه محصول (منافع مورد نظرشان ) را می خواهند.
نگرش و طرز فکرتان را تغییر دهید.
نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید.
به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید.
مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید.
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
1% می میرند.
3% نقل مکان می کنند.
5% به توصیه دوستان وبستگان توجه می کنند.
9% به گزینه دیگری که فکر می کنند ارزشمندتر است توجه دارند.
17% از کالاها وخدمات شرکت ناراضی هستند.
65% خرید خود را بعلت بی تفاوتی ها متوقف می کنند.
| دسته بندی | حسابداری |
| بازدید ها | 2216 |
| فرمت فایل | pptx |
| حجم فایل | 421 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 23 |
فهرست مطالب
مقدمه
سه وظیفه سیستم اطلاعاتی حسابداری
فعالیت های چرخه حقوق و دستمزد
بهنگام کردن فایل اصلی حقوق و دستمزد
بهنگام کردن نرخ های کسور و مالیات
اثبات صحت اطلاعات کارکرد و حضور و غیاب کارکنان
برنامه پرداخت
فرصت های استفاده از فن آوری اطلاعات
تهیه لیست حقوق و دستمزد
لیست حقوق و دستمزد
صورتحساب درآمد
پرداخت حقوق و دستمزد
دفتر خدمات حقوق و دستمزد
دلایل ضرورت دفتر خدمات حقوق و دستمزد برای شرکت های کوچک و متوسط
محاسبة مالیات و سایر کسور پرداختی کارفرما
پرداخت مالیات های حقوق و کسور مختلف
اهداف کنترلی، تهدیدها و روشهای مقابله با این تهدیدها
تصمیم گیری های مهم، نیازهای اطلاعاتی و مدل داده ای
مزایای مدل داده ای
ملاحظات کنترلی
توجه: پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن کلیه اصول و علائم نگارشی رعایت گردیده و قالب آن نیز به راحتی قابل تغیر می باشد.
| دسته بندی | فقه و حقوق اسلامی |
| بازدید ها | 2531 |
| فرمت فایل | docx |
| حجم فایل | 2051 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 109 |
فهرست مطالب
عنوان صفحه
چکیده 1
مقدمه. 2
الف) بیان مسأله. 3
ب) اهمیت و ضرورت انجام تحقیق.. 4
ج) مرور بر ادبیات و سوابق مربوطه تحقیق.. 5
ه) اهداف تحقیق.. 5
و) سؤالات تحقیق.. 5
ز) فرضیههای تحقیق.. 6
ح) نوع روش تحقیق.. 6
ی) ساماندهی تحقیق.. 6
فصل اول: کلیات تحقیق
1- 1- تعاریف... 7
1-1-1-مفاهیم اصلی.. 7
1-1-1-1- هبه. 7
1-1-1-2- واهب.. 11
1-1-1-3- متهب.. 11
1-1-1-4- تسلیم (اقباض) 12
1-1-1-5- قبض... 14
1-1-1-5-1- ماهیت حقوقی قبض... 17
1-1-1-5-1-1- ماهیت حقوقی قبض به عنوان شرط صحت، لزوم و مشخص مافی‌الذمه. 17
1-1-1-5-1-2- ماهیت حقوقی قبض به عنوان اثر و لازمه اعمال حقوقی.. 18
1-1-2- مفاهیم مرتبط.. 19
1-1-2-1- عقد. 19
1-1-2-1-1- معنای لغوی عقد. 19
1-1-2-1-2- معنای اصطلاحی عقد. 19
1-1-2-2- معامله. 20
1-1-2-3- مورد معامله. 22
1-1-2-4- شرط صحت.. 26
1-1-2-5- شرط لزوم. 27
1-2- ماهیت هبه و قابلیت رجوع از آن. 28
1-2-1- موارد غیر قابل رجوع از هبه. 28
1-2-2- عدم قابلیت رجوع به لحاظ خروج ازملکیت متهب.. 30
1-2-3- عدم قابلیت رجوع به لحاظ تغییر در عین موهوبه. 31
1-3- تفاوت هبه با عناوین مشابه. 34
1-3-1- تفاوت هبه با وصیت.. 34
1-3-2- تفاوت هبه با بیع. 34
1-3-3- تفاوت هبه با صلح.. 35
1-3-4- تفاوت هبه با هدیه. 36
1-3-5- تفاوت هبه با صدقه. 36
1-4- اوصاف عقد هبه. 37
1-4-1- عقد بودن هبه. 38
1-4-2- مجانی بودن عقد هبه. 38
1-4-3- تملیکی بودن عقد هبه. 38
1-4-4- عینی بودن عقد هبه. 39
1-4-5- لازم یا جایز بودن عقد هبه. 39
فصل دوم : شرایط قبض در عقد هبه
2-1- شرایط اعتبار قبض... 42
2-1-1- وجود متعاملین.. 42
2-1-2- اهلیت متعاملین.. 43
2-1-3- جایگاه اذن در تحقق قبض در عقد هبه. 50
2-1-3-1- ضرورت اذنِ خاص مالک درتحقق قبض... 52
2-1-3-2- تأثیر رجوع مالک از اذن. 52
2-1-5- تأثیر اذن طرف معامله در تحقق قبض... 55
2-2- تأثیر فوریت قبض در تحقق عقد هبه. 56
2-3- شرایط قبض در عقد هبه. 60
2-3-1- قبض به عنوان شرط صحت عمل حقوقی.. 60
2-3-2- قبض به عنوان شرط لزوم. 61
2-3-3- قبض به عنوان نتیجه و لازمه عقد. 61
2-3-4- سقوط خیار تأخیر ثمن.. 62
2-3-5- سقوط حق حبس... 62
2-3-6- انتقال ضمان معاوضی.. 63
2-3-7- تأثیر مقدوریت و غیر مقدوریت قبض... 63
2-3-8- تأثیر تأخیر معذوریت اقباض... 63
2-3-9- قبض و اقباض به عنوان وسیله اعلام اراده 63
2-4- موضوع قبض در عقد هبه. 64
2-4-1- عین.. 64
2-4-1-1- عین معین.. 64
2-4-1-2- کلی در معین.. 65
2-4-1-3- کلی فی الذمه. 65
2-4-2- منفعت.. 66
2-4-3- حقوق. 66
1- حقوق مالی.. 66
1-1- حق عینی.. 67
1-2- حق دینی.. 67
2- حقوق غیر مالی.. 67
2-4-3-1- حقوق غیر مالی و عینی.. 67
2-4-3-2- حقوق دینی.. 67
2-4-3-2-1- هبهی دین به مدیون. 68
2-4-3-2-2- هبه دین به ثالث.. 68
2-4-4- زمان تحقق قبض در عقد هبه. 68
2-5- مسولیت تلف در دوران قبل از قبض... 69
2-5-1- تلف مبیع قبل از قبض... 69
2-5-2- قاعدۀ ضمان مقبوض به عقد فاسد. 72
فصل سوم: نقش و آثار قبض در عقد هبه در فقه و حقوق موضوعه
3-2- نقش قبض در فقه امامیه. 81
3-3- نقش قبض در حقوق موضوعه. 84
3-4- نقش قبض در عقد هبه. 84
3-4-1- نقش قبض در هبه در میان فقهای امامیه. 85
3-4-2- نقش قبض در هبه در میان حقوقدانان. 87
3-5- نقش قبض نزد فقهای عامه. 89
3-6- آثار قبض... 90
3-6-1- اثر فوت واهب یا متهب قبل از قبض در هبه. 91
3-6-2- اثر قبض در نمائات حاصل در بین عقد و قبل از قبض... 92
نتیجه. 93
پیشنهادات تحقیق.. 96
منابع و مآخذ. 97
چکیده انگلیسی.. 101
| دسته بندی | مدیریت |
| بازدید ها | 2556 |
| فرمت فایل | ppt |
| حجم فایل | 2546 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 192 |
ارزیابی کار و زمان
فایل اصلی : PPT
تعداد کل اسلایدها : 145+47 اسلاید 192
حجم کل فایل ZIP : 2.8 MB
فهرست مطالب فصول :
تاریخچه مطالعه کار و زمان سنجی
نحوه مطالعه روش
ابزار مطالعه روش
تجزیه و تحلیل عملیات در کارهای صنعتی و خدماتی
بالانس کار
مطالعه حرکت و مکانیزه کردن
روشهای زمان سنجی
با تشکر از خرید شما - موفق باشید
| دسته بندی | کارآفرینی |
| بازدید ها | 2544 |
| فرمت فایل | |
| حجم فایل | 7475 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 125 |
همه ما بارها و بارها از اصطلاح اسیلاتور و اندیکاتور استفاده کردیم حتی گاها به اشتباه آن ها رو مترادف فرض و به جای یک دیگر به کار برده ایم. همین اشتباه ساده و رایج باعث شد دایره کاربرد این دو ابزار در جامعه تکنیکال ایران محدود به گرفتن واگرایی ها بشه و ما از درک بخش بزرگی از پتانسیل های اندیکاتور ها و اسیلاتور ها محروم شویم،
در این کتاب با 5 اندیکاتور (اسیلاتور) کاربردی برای خرید و فروش سهام آشنا خواهید شد .
تعداد صفحات کتاب : 125 صفحه
اندیکاتورهایی که در این کتاب به طور کامل و زوان توضیح داده شدند
اسیلاتور stochastic
این اسیلاتور برای سیگنال فروش در نوسانگیری خوب است ولی برای روند های کوتاه مدت و میان مدت نویز های زیادی دارد و برای بورس ایران بهتر است که بیشتر از سیگنال خرید آن استفاده کنیم و فقط کمی در محدوده های اشباع خرید ( بالای 80) احتیاط کنیم.
اسیلاتور macd
اندیکاتور مک دی جزو اسلاتورهایی است که حول محور صفر نوسان میکنند. زمانی که میله های هیستوگرام به زیرخط صفر می‌روند به معنایی نزولی بود روند کلی نمودار و زمانی که میله‌ها بالای صفر قرار میگیرند به معنایی صعودی بودن روند نمودار می‌باشد.سیگنال خرید در اندیکاتور MACD زمانی صادر میشود که میله‌های هیستوگرام زیر خطر صفر قرار دارند و خط سیگنال از میله‌های هیستوگرام خارج شود یا اینکه هنگامی که میله‌های هیستوگرام در بالای خط صفر هستند خط سیگنال وارد میله‌های هیستوگرام شود.سیگنال فروش در اندیکاتور مک دی – MACD زمانی صادر میشود که میله‌های هیستوگرام بالای خطر صفر قرار دارند و خط سیگنال از میله‌های هیستوگرام خارج شود یا اینکه هنگامی‌که میله‌های هیستوگرام در پایین خط صفر هستند خط سیگنال وارد میله‌های هیستوگرام شود.
اسیلاتور ADX
adx مخفف کلمه average directional movement index است و معنای این کلمه شاخص میانگین جهت‌دار می‌باشد.
کار اصلی این اندیکاتور قدرت تشخیص روند است و مشخص می‌کند روندی که سهم در آن قرار دارد چه اندازه توان رشد یا ریزش را دارد.
اسیلاتور RSI
وظیفه اصلی RSI این است که به شما درباره بیش از حد فروخته شدن یا بیش از حد خریده شدن یک دارایی ارزشمند اطلاع دهد.
دلایل زیادی وجود دارند که RSI را به یک تکیه‌گاه مطمئن برای تریدرها تبدیل کرده است. زمانی که RSI در حدود 70 درصد ماکزیمم مقدار خود قرار گیرد (یعنی در اعداد 70 به بالا) در منطقه اشباع خرید قرار می‌گیرد. یعنی اینکه دارایی بیش از حد خریداری شده و احتمال کاهش قیمت آن زیاد است.
اسیلاتور RVI
شاخص توان وابسته (Relative Vigor Index) که توسط «جان اهلرز» (John Ehlers) توسعه داده شد یک اندیکاتور تحلیل تکنیکی است که برای تعیین جهت روند قیمت طراحی شده است. منطق اساسی این اندیکاتور مبتنی است بر این فرض که در شرایط صعودی، قیمت بسته شدن از قیمت باز شدن بالاتر است و در شرایط نزولی قیمت بسته شدن از قیمت باز شدن پایین تر است.
| دسته بندی | کارآفرینی |
| بازدید ها | 2603 |
| فرمت فایل | |
| حجم فایل | 5857 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 110 |
در این کتاب با 7 اندیکاتور (اسیلاتور) کاربردی برای خرید و فروش سهام آشنا خواهید شد .
تعداد صفحات کتاب : 110 صفحه
اندیکاتورهایی که در این کتاب به طور کامل و روان توضیح داده شدند
اسیلاتور MFI
اندیکاتور MFI مخفف کلمات Money Flow Index است که در به معنی شاخص جریان ( گردش) نقدینگی است. MFI در واقع اسیلاتوری است که با استفاده از قیمت و حجم معاملات ساخته می شود و معمولا به عنوان RSI وزن داده شده با حجم شناخته می شود، این اندیکاتور شاخص جریان نقدینگی مثل اندیکاتور ها بین ۰ تا ۱۰۰ نوسان می کند و زمانی که تقاضا زیاد شده و قیمت رشد می کند به سمت بالا صعودی می شود و زمانی که قیمت افت کرده به عرضه زیاد می شود به سمت پائین نزول می کند.
اسیلاتور CCI
اندیکاتور cciکه مخفف کلمات” commodity channel index” می باشد و از آن به عنوان شاخص کانال کالا یاد می شود، یک اندیکاتور از گروه اسیلاتور ها یا نوسان نما ها می باشد و در فرمول خود از قیمت روز و میانگین متحرک استفاده می کند و مانند اندیکاتورهای گروه اسیلاتور مثل اندیکاتور macd و اندیکاتور rsi یکی از ابزار های قدرتمندی است که تحلیلگران تکنیکالی بازار سرمایه از آن بهره می برند.
در سال ۱۹۸۰ بود که برای اولین بار دونالد لمبرت (Donald Lambert) اندیکاتور cci را معرفی کرد. لمبرت یک معامله گر کالا بود که از این اندیکاتور برای تحلیل مبادلات کالایی استفاده می کرد؛ اما امروزه cci تنها مخصوص بورس کالا نیست و می توان از آن در بازارهای مختلف از جمله بازار بورس اوراق بهادار، بازارهای ارز و … استفاده کرد.
اسیلاتور ATR
اندیکاتور ATR مخفف کلمه Average True Range می باشد که اولین باردر سال ۱۹۷۸ ، توسط فردی به نام Welles Wilder به کاربرده شده است. یکی از ویژگی های مهم این اندیکاتور این است که نوسانات موجود در بازار را در سهم به خوبی نشام می دهد. زمانی که نوسان در بازار زیاد می باشد ، رنج موجود در ATR هم افزایش پیدا می کند و هر زمان که نوسانات موجود در بازار کاهش پیدا می کند ، ATR هم کاهش می یابد.
اسیلاتور AO
اندیکاتور Awesome Oscillator همانطور که از کلمه Oscillator (نوسانگر) در نام آن مشخص است، به واقع یک نوسانگر است. بر خلاف اندیکاتورهایی مثل اندیکاتور RSI یا اندیکاتور Slow Stochastic که هر کدام دارای محدودیت‌ها و حد و مرزهای خاص خودشان هستند و در یک محدوده مشخصی نوسان میکنند، اندیکاتور Awesome Oscillator بدون مرز و محدوده است و حد بالا و پایینی ندارد.
اسیلاتور تراکم/توزیع ( A/D)
اندیکاتور تراکم/توزیع (به انگلیسی Accumulation/Distribution) یک اندیکاتور تجمعی است که از دو متغییر حجم و قیمت برای ارزیابی اینکه آیا قیمت یک سهام متراکم و یا توزیع شده است، استفاده می‌کند.
معیار تراکم/توزیع به دنبال شناسایی واگرایی بین قیمت سهام و حجم معاملات است و این ترتیب بینشی از میزان قدرت یک روند را ارائه میدهد.
اندیکاتور حجمی (Volume)
عروف ترین و پرکاربردترین نوع حجم اندیکاتور حجم volume می باشد که تکنیکالیست ها از آن بسیار استفاده میکنند. اندیکاتور حجم، حجم معاملاتی را در نمودار به شکل میله های سبز و قرمز نمایش می دهند.
میله های سبز، افزایش حجم معاملات نسبت به حجم قبل را در آن بازه زمانی نشان میدهد و نشان از وجود حمایت قوی و افزایش تقاضا برای سهم می باشد و میله های قرمز، کاهش حجم معاملات نسبت به حجم قبل را در آن بازه زمانی نمایش می دهد و نشانه ای از افزایش عرضه می باشد.
اسیلاتور OBV
این اندیکاتور مفید اولین بار توسط جوزف گرانویل (Joseph Granville)در سال ۱۹۶۲ در کتابش به نام “کلید جدید گرانویل برای سودآوری در بازار سرمایه” (Granville’s New Key to stock market profits) معرفی شد. چیزی که باعث سودمندی حجم معاملات تعادلی OBV می شود این است که جریان حجم معاملات را به خوبی نمایش می دهد و می توان آن را با حرکات قیمت مقایسه کرد، حجم معاملات باید در جهت روند قیمت، رشد کند.
| دسته بندی | کارآفرینی |
| بازدید ها | 2629 |
| فرمت فایل | |
| حجم فایل | 6150 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 156 |
تعداد صفحات کتاب : 156 صفحه
اندیکاتورهایی که در این کتاب به طور کامل و روان توضیح داده شدند
| دسته بندی | پرسشنامه |
| بازدید ها | 2550 |
| فرمت فایل | docx |
| حجم فایل | 14 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 3 |
آزمون معبد 25 سوالی، (عمل نه اعتقاد و نگرش) به باورهای اسلامی را اندازه می گیرد مواد آزمون در 4 حوزه عمل به واجبات، عمل به مستحبات، فعالیت های مذهبی( عضویت در گروه های مذهبی و) و در نظر گرفتن مذهب در تصمیم گیری ها و انتخاب های زندگی قرار دارد سوالات آزمون با توجه به رفتاری های دینی رایج درجوانان متدین به اسلام انتخاب شده است هر سوال 5 گزینه دارد
| دسته بندی | مدیریت |
| بازدید ها | 2892 |
| فرمت فایل | doc |
| حجم فایل | 92 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 26 |
پروپوزال و روش تحقیق فرهنگ سازمانی و تأثیر آن بر اثربخشی نظام کیفیت به همراه فهرست منابع و مواخذ
فایل اصلی پروپوزال : DOC
حجم فایل : 93 KB
تعداد کل صفحات : 26 صفحه
پروپوزال یا طرح تحقیق، پیش نویس پ‍ژوهشی است که شما می بایست برای اخذ مدرک تحصیلی خود انجام دهید. در پروپوزال، شما به معرفی موضوعی که برای پایان نامه خود انتخاب کرده اید، توضیح اهمیت آن موضوع، ذکر پژوهش هایی که در گذشته در این باره صورت گرفته، و نتایجی که فکر می کنید از تحقیق خواهید گرفت می پردازید. هم چنین روش یا روش هایی که در پژوهش از آن ها بهره خواهید گرفت را ذکر می کنید.
بررسی منابع علمی یکی از بخش هایی است که در هنگام تکمیل پروپوزال بسیار اهمیت دارد و در صورت تصویب پروپوزال شما نیز تصویب خواهد شد. مطالعات و کارهای قبلی انجام شده و مرتبط با این مطالعه چه به صورت نظری وچه به صورت طراحی در داخل یا خارج کشور. پژوهشگر در این قسمت، ضمن اشاره به مطالعات و کارهای قبلی، به ارزیابی آنها می پردازد وتفاوتها و شباهتهای میان تحقیق خود را با تحقیقات قبلی بیان می کند ( در بعضی موارد سابقه تحقیقاتی مفصل نیست می توان از سوابق نظری یا مطالب مرتبطی که در کتابها یا مقالات وجود دارد برای ساختن یک چهارچوب ادراکی استفاده کرد)
عنوان مطالب........... صفحه
مقدمه.............................................................................................................................. 1
1-1- بیان مسأله پژوهش............................................................................................... 2
1-2- قلمرو پژوهش (زمانی و مکانی).............................................................................. 3
1-3- اهمیت موضوع و انگیزه انتخاب آن........................................................................ 4
1-4- هدف‌‌های پژوهش.................................................................................................. 5
1-5- سوال‌های پژوهش................................................................................................. 6
1-6- معرفی متغیرها...................................................................................................... 8
1-7- تعریف واژه‌ها........................................................................................................ 8
1-8- تعریف عملیاتی متغیرها...................................................................................... 11
1-9- روش پژوهش..................................................................................................... 11
1-10- ساختار گزارش................................................................................................. 12
3- روش پژوهش............................................................................................................... 47
3-1-تعریف روش پژوهش........................................................................................... 47
3-2- جامعه آماری و گروه نمونه مورد مطالعه............................................................... 47
3-2-1- خصوصیات جامعه آماری................................................................................ 47
3-2-2- برآورد حجم گروه نمونه.................................................................................. 48
3-3- ابزار پژوهش....................................................................................................... 49
3-3-1- ابزار اندازه‌گیری فرهنگ سازمانی برودفوت و اشکنسی.................................. 49
3-3-2- ابزار سنجش گرایش به اثربخشی نظام کیفیت.............................................. 51
3-3-3- اعتبار و روائی اندازه‌ها.................................................................................... 52
3-3-3-1-اعتباریابی مقیاس‌‌های فرهنگ سازمانی و اثربخشی نظام کیفیت................ 52
3-3-3-2- رواسازی مقیاس‌‌های فرهنگ سازمانی و اثربخشی نظام کیفیت................ 53
3-4- طرح پژوهش و روشهای تجزیه و تحلیل داده‌ها................................................... 54
3-4-1-تحلیل واریانس................................................................................................ 55
3-4-2- آزمون HSD توکی........................................................................................ 55
3-4-3- ضریب همبستگی گشتاوری پیرسون...................................................................
فهرست منابع
قسمت هایی از متن فایل
موضوع پژوهش حاضر « بررسی و تجزیه و تحلیل ویژگی‌های فرهنگ سازمانی شرکت کیفیت نشان پارسیان و تأثیر آن بر اثربخشی نظام کیفیت از دید کاربران داخلی» می‌باشد.
«فرهنگ سازمانی[1] را در متون مدیریت به عنوان مجموعه‌ای از ادراکات، هنجارها و ارزشهای مشترکی دانسته‌اند که مورد پذیرش اعضای سازمان بوده و در عمق زندگی سازمانی جریان دارد» (الوانی، 1378، 30). مجموعه مورد نظر، که در واقع معرف شخصیت و هویت هر سازمان است، موضوع نسبتاً جدیدی است که از حدود دو دهه قبل در ادبیات مدیریت مطرح گردیده و به استناد پژوهش‌های فراوانی که در این باره صورت پذیرفته است تأثیر ویژه و تعیین کننده‌ای در موفقیت و شکست بسیاری از فعالیتهای مدیریت و سازمان و از جمله نظام‌های مدیریت/تضمین کیفیت ایفا می‌نماید.
پژوهش حاضر به دنبال پاسخگوئی به سه سئوال مهم زیر است.
نخست، با توجه به الگوها و نظریه‌های نوین فرهنگ سازمانی چه فرهنگ سازمانی بر شرکت کیفیت نشان پارسیان حاکم است و این فرهنگ دارای چه ویژگی‌هائی است؟
دوم، آیا از دید معاونین، مدیران، کارشناسان و تکنیسین‌های شرکت به عنوان کاربران داخلی نظام تضمین کیفیت (که بر اساس الگوی استاندارد جهانی ISO 9000-1994 از بیش از دو سال قبل در شرکت مستقر و به مرحله اجرا درآمده است)، نظام اثربخشی ارزیابی می‌گردد یا خیر؟
سوم، آیا همان گونه که در مبانی نظری موضوع پژوهش اشاره شده، ارتباطی میان فرهنگ سازمانی حاکم بر شرکت کیفیت نشان پارسیان و نگرش کاربران داخلی نظام کیفیت نسبت به اثربخشی این نظام وجود دارد یا خیر؟
...........................
...........................
الف)کتابها و مجلات فارسی:
1. آذر ، عادل، مؤمنی، منصور آمار و کاربرد آن درمدیریت (تهران:سمت، 1375، چاپ اول)
2. الوانی، سید مهدی، آئین‌ها و رسوم سازمانی، طریقی در شناخت فرهنگ سازمانی، مدیریت و توسعه، دوره اول، شماره 1،1378
[1] - organizational culture
| دسته بندی | جغرافیا |
| بازدید ها | 2761 |
| فرمت فایل | zip |
| حجم فایل | 35849 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 20 |
این سرزمین تا حدود دویست سال پیش جزو کشور ایران بود ولی در جنگ‌های ایران و روسیه، طی قراردادهای گلستان و ترکمانچای به روسیه ملحق شد آذربایجان دارای میراث فرهنگی باستانی و تاریخی است۳ با فروپاشی امپراتوری روسیه، جمهوری دمکراتیک آذربایجان که در ۲۸ می ۱۹۱۸ تأسیس شد، در ۱۹۲۰ با حمله ارتش سرخ به باکو، این جمهوری به اتحاد شوروی ضمیمه شد۴ با فروپاشی اتحا
| دسته بندی | حسابداری |
| بازدید ها | 2828 |
| فرمت فایل | ppt |
| حجم فایل | 10060 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 557 |
اصول حسابداری 1
تالیف : یحیی حساس یگانه
تهیه کننده : دکتر هشمتی
فایل اصلی : PPT
تعداد کل اسلایدها : 557 اسلاید
حجم فایل zip 10.06 MB
فهرست مطالب فصول :
n فصل اول : آشنایی با حسابداری .... اسلاید 2
n فصل دوم : مفاهیم عمومی و معادلة حسابداری .... اسلاید 19
n فصل سوم : مفهوم حساب و قاعدة حسابداری .... اسلاید 89
n فصل چهارم : دفاتر روزنامه و کل .... اسلاید 135
n فصل پنجم : مفاهیم اساسی حسابداری و اصلاح حساب‌ها .... اسلاید 190
n فصل ششم : تکمیل چرخه حسابداری .... اسلاید 293
n فصل هفتم : حسابداری فعالیتهای بازرگانی .... اسلاید 345
n فصل هشتم : تکمیل چرخه عملیات حسابداری فعالیتهای بازرگانی .... اسلاید 425
n فصل نهم : کشف و تصحیح اشتباهات .... اسلاید 502
با تشکر از خرید شما - موفق باشید
| دسته بندی | کتاب |
| بازدید ها | 4012 |
| فرمت فایل | rar |
| حجم فایل | 28 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 45 |
این مقاله به ظور کامل در مورد روابط بین پدر و پسر توضیح خواهد داد و در تربیت فرزندنتان شما را یاری خواهد کرد
| دسته بندی | کارآفرینی |
| بازدید ها | 3,964 |
| فرمت فایل | |
| حجم فایل | 3.98 مگا بایت |
| تعداد صفحات فایل | 9 |
| دسته بندی | علوم تربیتی |
| بازدید ها | 4,167 |
| فرمت فایل | zip |
| حجم فایل | 4.593 مگا بایت |
| تعداد صفحات فایل | 10 |
![خلاصه فصل هشتم[تدریس]کتاب اصول و مبانی آموزش پرورش اثر علی تقی پور ظهیر](https://vitrine.sidonline.ir/files/product-images/2021-6-4-13-59-11-452.jpg "خلاصه فصل هشتم[تدریس]کتاب اصول و مبانی آموزش پرورش اثر علی تقی پور ظهیر")
سرفصل ها:
مفهوم آموزش و پرورش
مفهوم یادگیری
مفهوم تدریس
معرفی ویژگی های مفهوم تدریس با ذکر مثال
نقش تدریس در فرایند آموزش و پرورش
